Tenders PYME, una Oportunidad de Negocio para las PYMES

Las PYMES representan el 99,8% del tejido empresarial español y generan el 66,7% del empleo privado. Sin embargo, su participación en los concursos públicos es muy baja. En el año 2022, según datos de la OIReScon (Oficina Independiente de Regulación y Supervisión de la Contratación), del total de concursos públicos realizados en España, al 47% solo se presentó un único licitante. Además, por cada contrato público, de media, solo se presentan tres ofertas.

Esta situación se debe a una serie de factores, como la falta de conocimiento de las PYMES sobre la contratación pública, la complejidad del proceso de licitación y la falta de recursos para dedicar a esta actividad. La baja participación de las PYMES en los concursos públicos representa una oportunidad de negocio para las empresas especializadas en la detección, selección y preparación de concursos para la obtención de contratos públicos.

Una de estas pocas empresas es Tenders PYME, un proyecto de creación de empresa presentado como Trabajo Fin de Grado por mí, Daniel Vaquero, un recién graduado en Gestión de Pequeñas y Medianas Empresas por la Universidad de Salamanca.

Tenders PYME se basa en la creación de una plataforma tecnológica que permite a las PYMES acceder a todas las licitaciones públicas de los diferentes países del mundo. La plataforma filtra las licitaciones en función de los criterios de la empresa, como el sector, la ubicación o el presupuesto. Además, ofrece a las PYMES asesoramiento y apoyo para la preparación de las ofertas.

El proyecto está liderado por un joven emprendedor con experiencia en el sector de la contratación pública. El promotor cuenta con una clara visión de crecimiento sobre todo en estructura de personal, con el objetivo de contar con 18 trabajadores a su cargo en el quinto año de actividad de la empresa.

El proyecto Tenders PYME es rentable y viable a corto y largo plazo. El estudio de viabilidad financiera muestra que la inversión inicial se recuperará en el primer año de actividad y que el proyecto generará un beneficio neto de más de 100000 euros en el quinto año.

Para llegar al mayor número posible de PYMES, Tenders PYME utilizará una estrategia de marketing y ventas basada en los siguientes pilares:

• Prensa y medios de comunicación: la empresa realizará una campaña de comunicación para dar a conocer su proyecto a través de los medios tradicionales y digitales.
• Redes sociales: Tenders PYME utilizará las redes sociales para conectar con las PYMES y generar engagement.
• Marketing de contenidos: la empresa creará contenido de valor para las PYMES, como guías, consejos y webinars.

Además, Tenders PYME ofrecerá un servicio de calidad y personalizado a sus clientes. La empresa contará con un equipo de expertos en contratación pública que acompañarán a las PYMES durante todo el proceso de licitación.

Tenders PYME es un proyecto innovador que tiene el potencial de revolucionar el acceso de las PYMES a los concursos públicos. Con una buena planificación y ejecución, el proyecto puede convertirse en una empresa rentable y sostenible, que contribuya al crecimiento económico y social de nuestro país.

Para garantizar la viabilidad del proyecto, se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Desarrollo de una estrategia de marketing y ventas efectiva. La empresa debe llegar al mayor número posible de PYMES y concienciarlas sobre las oportunidades que les ofrecen los concursos públicos.
• Ofrecer un servicio de calidad y personalizado. Las PYMES deben sentirse respaldadas y acompañadas durante todo el proceso de licitación.

La plataforma tecnológica de Tenders PYME será un elemento clave para el éxito del proyecto. Debe ser fácil de usar y accesible para todas las PYMES, independientemente de su tamaño o sector, y debe ofrecer las siguientes funcionalidades:

• Búsqueda de licitaciones por criterios, como el sector, la ubicación o el presupuesto.
• Filtrado de licitaciones en función de los requisitos de la empresa.
• Almacenamiento de licitaciones para su seguimiento.
• Acceso a información sobre los concursos, como los plazos de presentación de ofertas o los requisitos técnicos.
• Asesoramiento y apoyo para la preparación de ofertas. Este servicio debe ser personalizado y adaptado a las necesidades de cada empresa.

Conclusión:

Tenders PYME es un proyecto innovador que tiene el potencial de revolucionar el acceso de las PYMES a los concursos públicos. Con una buena planificación y ejecución, el proyecto puede convertirse en una empresa rentable y sostenible, que contribuya al crecimiento económico y social de nuestro país.

El proyecto tiene un gran potencial de éxito, ya que:

• Responde a una necesidad real: la baja participación de las PYMES en los concursos públicos es un problema que afecta a la economía española.
• Es rentable y viable: el estudio de viabilidad financiera muestra que el proyecto es rentable y viable a corto y largo plazo.
• Es un proyecto innovador: la plataforma tecnológica de Tenders PYME es una solución innovadora que puede facilitar el acceso de las PYMES a los concursos públicos.

Para finalizar, considero indispensable bajar a tierra las ideas mediante un Business Plan como el que yo realicé en el TFG y me gustaría animar a todo aquel que identifique una necesidad en el mercado y tenga las ganas y el conocimiento necesario para ponerse manos a la obra, que lo intente. El emprendimiento es un camino apasionante y lleno de retos y obstáculos, pero también de grandes oportunidades.

La sociedad necesita de savia nueva con energía y buenas ideas, así que ya sabes: si tienes una buena idea y estás dispuesto a trabajar duro, no lo dudes: ¡emprende!

Daniel Vaquero Martínez

Antiguo Alumno del Grado en Gestión de PYMES y Ganador del TCUE 2023

Facultad de Economía y Empresa 

Universidad de Salamanca